分类:清华中层管理课堂

  • 用“五缘”拉近客户的心理距离

    海内存知道,天涯若比邻。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离,而是我的心到你的心的距离。 业务员拜访客户,最远的距离并不是从公司跑到客户这里的空间距离。现在交通非常发达,飞机、高铁、动车、汽车等,大...

  • 销售高手这5招搞定顾客说网上便宜!

    作为一名成交率研究者,我一直在关注线上门店对线下实体门店销售的影响与冲击,今日而言,不在线上购物的是奇葩。大多销售人员愤怒顾客在网上购物的同时,却忘记了自己也是网上购物的一员,我们先分析自己为什么在网上购物。 最近,为筹备儿子的百日宴,我在...

  • 销售人员需要狼性而不是狼性精神!

    很久没有写关于销售人员的文章了,不是因为不想写,也不是不能写,而是在互联网思维大潮的冲击下,传统营销的位置悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至,农历2014年即将完全过去,回首这位一年,总结为一句话:得失不表,成长颇多。 我非...

  • 企业和城市品牌策划别被“伪文化”迷惑了

    如今,企业对于品牌建设的重视程度异常高涨,这对于中国企业转型升级是非常必要的。然而,在品牌创建实践过程中,我们发现,很多企业并未将品牌资产打造作为品牌创建的核心过程,而是一心想通过为品牌贴上文化标签来彰显品牌个性和特征,这种作法也无可厚非...

  • 中国为什么没有百年品牌?

    中国有句俗话:打江山容易坐江山难。这句话应用到品牌管理上,有着异曲同工之妙。可口可乐、丰田、花旗银行,这些世界大牌为何能在商界屹立几十年甚至上百年不倒?很大原因就是它们善于管理和经营自己的品牌。 任何一个企业,如果想要管理好品牌,让品牌成为...

  • 品牌的背后是大写的“人”

    品牌竞争是当前全球经济竞争的主战场,而品牌的魅力源自鲜明的品牌个性,品牌个性又源自卓越的团队,卓越团队出自于企业家的境界和修为。因此伟大品牌的背后,是一群兼具理想情怀与行动力的创业者,他们的人生目标、自我认知、对金钱的态度、对事业的定力和...

  • 为什么王老吉总是赢

    进入三月,全国两会再次成为新一年的热点话题。无论是知识产权保护还是老字号品牌的保护与发展都已成为两会不变的焦点。作为百年老字号品牌,近年来,王老吉在与加多宝的系列纠纷中,已经取得19连胜,成为民族品牌保护的典型代表。此外,王老吉在老字号的创新营销...